{"id":1553,"date":"2010-11-16T11:37:42","date_gmt":"2010-11-16T16:07:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.danielpradilla.info\/blog\/?p=1553"},"modified":"2011-03-23T18:23:09","modified_gmt":"2011-03-23T22:53:09","slug":"como-mercadearte-en-15-segundos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danielpradilla.info\/blog\/como-mercadearte-en-15-segundos\/","title":{"rendered":"C\u00c3\u00b3mo mercadearte en 15 segundos"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Casi todas las cosas “productivas” que he hecho en mi vida (software, libros, sitios web, eventos literarios), han sido resultado de una referencia<\/strong>. Alguien me recomend\u00c3\u00b3, dio mi tel\u00c3\u00a9fono o email. En otras palabras, mis esfuerzos de mercadeo son de pobres a nulos<\/strong>.<\/p>\n

Por esta raz\u00c3\u00b3n siempre he cre\u00c3\u00addo que hay que atrapar las oportunidades apenas se presentan<\/strong>. Es decir, hay que saber c\u00c3\u00b3mo hacer una presentaci\u00c3\u00b3n efectiva<\/a><\/strong> y hay que tener preparado un elevator pitch para cada ocasi\u00c3\u00b3n.<\/p>\n

Un elevator pitch<\/a> es ese mensaje que en unos segundos resume lo que haces<\/strong> y en c\u00c3\u00b3mo puedes ayudar a tu interlocutor. Como su nombre lo indica, es una venta que puedes hacer en el tiempo que tarda un viaje en ascensor<\/strong>.<\/p>\n

Yo tengo uno para cada compartimiento de mi vida. Y usualmente utilizo etiquetas<\/strong>, atajos que pueden ayudar a mi interlocutor a saber qu\u00c3\u00a9 es lo que hago. “Desarrollador de software” es la etiqueta que m\u00c3\u00a1s frecuentemente utilizo. “Escritor”, “Editor<\/a> de una revista digital” son otras.<\/p>\n

Pero luego de leer un art\u00c3\u00adculo<\/a> de Steve Pavlina, me acabo de dar cuenta de que he estado equivocado.<\/p>\n

En resumen:<\/p>\n

La clave es que los buenos mensajes de mercadeo van m\u00c3\u00a1s all\u00c3\u00a1 de las etiquetas. Tan pronto como alguien te etiqueta y te hace caer en una de las casillas profesionales, le das la oportunidad de descartarte. Se desintoniza y deja de escuchar lo que tienes que decir. Pero si le presentas algo que desaf\u00c3\u00ada el etiquetado inmediato, despiertas su curiosidad. Le presentas un enigma que debe resolver. Le abres la puerta a una conversaci\u00c3\u00b3n interesante.<\/p><\/blockquote>\n

La mejor demostraci\u00c3\u00b3n es que cada vez que menciono en qu\u00c3\u00a9 trabajo, termino dando consejos sobre Windows y antivirus. Las etiquetas no llevan a ning\u00c3\u00ban lado<\/strong>.<\/p>\n

Por supuesto, no espero que todo el mundo con quien hable sea un potencial cliente. Pero lo que si es verdad es que la absoluta mayor\u00c3\u00ada de las personas con las que hablo, puede referirme a un cliente<\/strong>. Siempre y cuando despierte su inter\u00c3\u00a9s.<\/p>\n

En su art\u00c3\u00adculo, Steve Pavlina recomienda un producto, Insider secrets to 15 Second Marketing<\/a><\/strong>, de Charlie Cook, el cual no puedo dejar de recomendar. Cook te lleva de la mano para crear esa l\u00c3\u00adnea, ese enigma que puedes presentarle a un interlocutor para disparar una conversaci\u00c3\u00b3n que te conducir\u00c3\u00a1 a una venta.<\/p>\n

Pero 15 Second Marketing<\/a> no se queda en el elevator pitch para buscar una referencia, sino que adem\u00c3\u00a1s, te ense\u00c3\u00b1a a crear un slogan<\/strong> que puedes usar para promocionarte, cerrar la venta con un potencial cliente, o simplemente lograr que la gente recuerde qui\u00c3\u00a9n eres y qu\u00c3\u00a9 es lo que haces. El titular que pongo como ejemplo en este\u00a0otro art\u00c3\u00adculo<\/a>.<\/p>\n

As\u00c3\u00ad que estoy abandonando las etiquetas. En vez de “Desarrollador de software”, o “Editor de una revista digital”, estoy pensando en frases que puedan despertar una conversaci\u00c3\u00b3n m\u00c3\u00a1s larga <\/strong>y llevarme a otros lugares:<\/p>\n