{"id":1552,"date":"2010-12-07T11:37:19","date_gmt":"2010-12-07T11:37:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.danielpradilla.info\/blog\/?p=1552"},"modified":"2013-01-03T19:18:15","modified_gmt":"2013-01-03T23:48:15","slug":"como-hacer-una-presentacion-efectiva-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danielpradilla.info\/blog\/como-hacer-una-presentacion-efectiva-ii\/","title":{"rendered":"C\u00c3\u00b3mo hacer una presentaci\u00c3\u00b3n efectiva, II"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Lee la primera parte de este art\u00c3\u00adculo aqu\u00c3\u00ad<\/a><\/p>\n

Durante miles de a\u00c3\u00b1os la humanidad utiliz\u00c3\u00b3 la narrativa oral como principal medio para la divulgaci\u00c3\u00b3n de conocimiento. Casi todos comprendemos intuitivamente la importancia de saber contar una historia<\/strong>. Es algo que llevamos en nuestra programaci\u00c3\u00b3n.<\/p>\n

Si eso es as\u00c3\u00ad \u00bfpor qu\u00c3\u00a9 la mayor\u00c3\u00ada de las presentaciones de negocio son tan aburridas?<\/strong><\/p>\n

El escenario es este: tenemos que vender una idea, convencer a una audiencia en menos de treinta minutos. Nuestra seguridad alimentaria puede depender de ello. Es el momento para definir y sin embargo, lo hacemos de la manera m\u00c3\u00a1s tortuosa y agobiante posible.<\/p>\n

Podemos atribu\u00c3\u00adrselo a una serie de inseguridades: miedo a hablar en p\u00c3\u00bablico, dudas sobre la idea o producto que vamos a vender. Pero me permito aventurar que lo que sucede es que no sabemos que\u00a0la mejor forma de transmitir ese mensaje es a trav\u00c3\u00a9s de un cuento<\/strong>.<\/p>\n

Narrativa corporativa<\/h2>\n

Si hay alguien que sabe hacer una presentaci\u00c3\u00b3n es Steve Jobs. Cada una de sus intervenciones en los peri\u00c3\u00b3dicos lanzamientos de Apple son memorables.\u00a0Jobs no s\u00c3\u00b3lo proporciona informaci\u00c3\u00b3n, sino que plantea la escena<\/strong>, comparte una visi\u00c3\u00b3n, inspira a su audiencia<\/strong> y la lleva de la mano en un proceso de transformaci\u00c3\u00b3n hacia una conclusi\u00c3\u00b3n que resulta obvia. En otras palabras, echa un cuento.<\/p>\n

Pero no todos somos \u00e2\u20ac\u201cni podemos ser\u00e2\u20ac\u201c Steve Jobs. Ante esto, Carmine Gallo, autor y experto en comunicaciones corporativas, apunta:<\/p>\n

Mientas tengas un producto, un servicio, una compa\u00c3\u00b1\u00c3\u00ada, o una causa que mejora la vida de alguien, tienes una historia que contar. Ahora, puedes hacer que esa historia sea realmente aburrida o realmente interesante. Pero pienso que con frecuencia, hay un cuento. S\u00c3\u00b3lo tienes que extraer ese cuento.<\/p><\/blockquote>\n